背景：最近遇到一个问题，小密圈创始人在易灵微课开讲【知识星球的零到百万——以及归零重启】，会从产品和运营的角度复盘小密圈的冷启动和探讨未来发展思路，对于众多知识星球（原小密圈）生态内成员来讲应该是很有价值的内容，但是不能有很好的传播，于是课程开通了分销功能，已购课程用户可以将课程分享出去，从分享链接进入购买用户获得 30% 的佣金，购买者能获得 15% 的折扣，但是从数据上看效果极差。
当前产品设计思路是参考了淘宝优惠券，给分享者与被分享者双端让利，核心是平台、商品者、分销者、被分销者均获益：平台：获得用户商品者：0 边际成本情况下，扩大用户是增加总收益，而且我们设计的分销全是平台承担成本分销者：获得佣金被分销者：获得折扣理想很丰满，现实很骨感，目前功能的使用数据很差，问题可能有两点：
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此功能的认知度很低：因为担心拉低用户对课程价格的锚定值，同时为了页面美观，功能入口在页面底部，所以认知度不够此功能并没有激发转发欲望：佣金并不足以让用户有动力去转发，因为其产品使用核心是在于获取高质量内容，而不是依靠此获得金钱方向的利益。问题：对于虚拟产品的分销功能，是否应该借鉴淘宝优惠券的设计，是否真的符合用户分享预期？对于分享有赏功能及课程分销等功能的推广，应该如何破局？怎么样吸引目标用户主动分享呢？备注：诸如小鹅通、千聊、荔枝微课等分销，均没有破坏价值锚点，也就是只给分享者佣金，而不给用户折扣。申悦 36 氪 产品总 前天 13:42
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这个问题邀请我回答还真是问对了，正好 36 氪同时做了 C 端分销和 B 端分销 2 套体系，就来聊聊这个话题。作为 C 端分销，其实严格来说和 " 钱 " 没关系，而更多是一种传播向功能，在 36 氪的 " 开氪 " 模块购买专栏后，允许购买者将某个付费专栏文章，以 " 发红包 " 形式分享给好友，红包数量有限（10 个），抢到红包的用户有资格免费看一篇付费专栏文章，抢完为止。从效果来看，还挺不错的，只要专栏有名，文章标题够吸引人，瞬间红包被抢完的情况时有发生 ~而 B 端分销，和小密圈的分销差不多，是直接由 36 氪后台生成分销链接，由分销商分享链接，引导购买，拿取提成。通常这样的分销链接我们是分发给大 V 和 KOL 的，而且是阶梯计价 + 二级分销，分发的越多，提成越高。从上面的例子，其实已经可以看出来，想把 " 分销 " 做好，我觉得要至少要满足以下几点：
1、" 商品 "，也就是要分销的 " 知识课程 " 要足够吸引人，这是基本要求。
2、" 商品 " 要分销的受众，要够精准，比如吴鲁加的课，与其说号召所有 C 端用户去分销，还不如找一些像三节课、人人都是产品经理、鸟哥笔记这样产品、运营大号合作分销，或者找创业公司 CEO 经常看的媒体，如 36 氪这样的渠道进行精准投放，效果会更好。
3、对于 " 分销者 "，要体现他的 " 逼格 "；对于 " 被分销者 "，要营造稀缺性。以 36 氪分享开氪抢红包为例，之所以我要分享这个专栏，第一是想告诉大家我比大家更快获得了更高端的知识，我与众不同了；第二是想施展下自己的特权——有 10 个免费阅读名额，让大家对我的分享精神表示感恩；第三是真正想和大家分享某一篇文章中的知识，为后续进一步交流积累社交货币。而对抢红包阅读的人，本着内容好，机会少的原则，出于分享者的背书，在好奇心驱使下，就会积极响应抢红包。
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4、对于 " 被分销者 "，要 " 引导 " 而不是 " 直接减钱 "。对于 " 知识 " 类产品，和实体物不一样，它 " 无法对标 "，因为知识的含金量是很难衡量的，所以你直接按淘宝那套优惠券逻辑，效果很有限。因此对于知识类产品的分销，先要让用户尝到甜头，然后慢慢引导去付费，才更合理。比如分销的是个 " 前 5 篇免费，后 10 篇 5 折 " 的优惠服务，会更容易让用户参与。其实这个逻辑和曹政（caoz）做易灵微课是一样的—— 24 小时内随时退款。虽然会一定程度对收入有损失，但长远来看，如果内容够硬，还是利大于弊的。以上就是我做 36 氪付费产品的一点思考，欢迎订阅我的公众号 pmboxs，与我交流更多思考哦 ~查看更多优质问答出于对 PMCAFF 用户的尊重，任何在 PMCAFF 产品经理社区发布的内容，在未经允许的情况下，不得在任何平台被直接或间接发布使用或被用于其他任何商业目的。如有违反上述声明者本网站将追究其相关法律责任。微信公众号：pmcaffcom
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