决定韩都电商代运营之路能否长久的，是找到可持续盈利模式。

赵迎光就透露，服务费、佣金、基础运营（客服，仓储，传播，品牌等）、金融都是盈利方向之一。对于金融业务，供应链金融可能是主要方向，生态内的所有品牌运营数据都在一个系统里跑，使韩都很清楚品牌的经营状态，从而进行金融业务的匹配。" 我们已经有了具体的规划，正在实施中。"

值得一提的是，不同于大部分新项目的 " 烧钱 " 状态，韩都的电商代运营业务早已实现盈利。

据了解，韩都代运营收入来自两部分。一是基础服务费，目前来看，其付出的人力成本与基础服务收入已基本持平。另一方面，则是根据销售额提佣金，根据不同的类目和销售规模，佣金率在 5%-10% 间。

" 我们现在不愁项目，希望跟我们合作的品牌非常多，我们现在是没有运营人员给到品牌方。" 赵迎光称。

人的短缺于韩都一方面是限制，另一方面则已形成壁垒。赵迎光就认为，目前运营人才的供给和需求之间，有巨大的差距，韩都多年的经验，骨干员工基本都能达到 " 硕士 " 水平，可以以老带新，形成专业人才的小生态。" 新入局者，人才梯队的建设，就得从‘小学’开始，短时间内不可能积累大量实战人才。"

据股权转让说明书显示，韩都的销售以 B2C 类型为主，在天猫、京东、当当等电商平台通过自营店铺，向用户销售商品。2015 年和 2014 年，此类销售产生的营业收入分别占当年度营业收入总额的 73.44％与 78.25％，贡献了公司营业收入的四分之三。

如此一来，韩都如何与阿里、京东等巨头打交道就成了巨大看点。

赵迎光也从中看到了机会。

他直言，阿里和京东肯定不是竞争对手。作为平台方，它们不能深入介入品牌的运营，京东少量参与自营可以，但又不能把竞争对手裁掉。" 平台需要二级生态。帮助它完成转化率的提升，大力扶持。 "

事实也正如他的判断。

阿里就向《零售老板内参》（微信 ID:lslb168）记者表示，其专门成立了商家事业部来服务于类似韩都这样的 " 平台服务商 "，并透露，目前，阿里服务市场活跃的服务商累计已达 4 万余家。" 服务商主要有两种，一种是纯粹在阿里生态中成长起来的服务商，一种则是韩都衣舍这种从阿里成长起来的商家，开辟出代运营服务的新战场，成为‘反哺服务商’。"

京东方面则提出，韩都属于京东优秀服务商之列。为了让服务商群体为京东商家更优质、高效和专业的服务，京东将从资源对接、通道搭建、人才培养等多个维度有着完善的体系，从提升服务商能力、搭建温度体系等角度全面推动京东服务商的品质升级。

在大并购年代，与众巨头轮番跳恰恰舞显得格外诱人，但发生资本关系或也将成大势所趋。

丽人丽妆早有所动作。阿里以 19.55% 股权成为其第二大股东，丽人丽妆也顺势抛出了 A 股上市计划。

韩都则更享受共舞。赵迎光坦承，韩都跟所有的一级平台（阿里，京东，唯品会等等）都是深度的合作伙伴关系。" 一级平台或许会让某一些特定的品牌选择站队，但是对于‘品牌集成运营商’，应该不会玩二选一，我们有这么多品牌在这里，需要针对不同的平台进行商品分配，因此必须是一个‘全渠道’的定位，跟所有的平台都是共生共荣。"

对于外界关注的韩都转主板进程，韩都方面显得比较神秘，只表示 " 届时将有消息公布 "。