不过，很快就遇到麻烦。早前，他们和申通签订协议，运费是 7 块钱一份，但青菜送出一个星期才到农户家，烂掉了一半了。后来，李卫鹏改用顺丰，运送问题解决了，但运费是 21 元，涨了 3 倍。" 这是当初预估不到位造成的 " 李卫鹏说，现在会员价调整到了 A 类一年 9000 元，B 类一年 4500 元，主要是物流费用涨了，但菜价没有变，还是 15 元一斤。而他的会员数，也已增加 410 户。

惠州根禾农庄的销售，走的是高端会员模式。该农庄的老板刘洋，家境富裕，1988 年出生的他，早前在新加坡、马来西亚留学。

毕业时，他家人给他两条路选择：一移民国外，吃住一辈子不愁；二回国继续打拼。他选择了第二条路。回到国内，刘洋拿 2000 块钱去深圳找工作，他不敢住在城中村，于是租了有小区的房子，花 1400 元。只剩 600 块钱，去吃麦当劳就花了 70 多块钱—刘洋说，" 我第一次感受到麦当劳好贵 "，因为大手大脚惯了。

去年，他妻子生小孩后，刘洋不想这么漂，所以开始做农业。由于财力雄厚，他对农业的投资发展很快— " 基本上，能用钱解决的，都解决了。" 刘洋说，农场里，除了种植西瓜、青菜，还养鸡、鸭、鱼、豪猪、竹鼠等。

" 我的鸡吃的是面包虫，蚯蚓，桑叶等。" 刘洋带着记者参观他的基地时介绍说，鸡吃的面包虫，即便批发价也是一斤 17 块钱。当然，鸡的卖价也很贵，一只白凤鸡甚至卖到 260 多元，一个鸡蛋卖 7 块钱。目前，他农场的会员有 20 多个，会费每年 1.38 万元，每两天配送一次，每次配送 4 斤新鲜有机蔬菜，品种在 4 至 7 个。

刘洋没有请物流公司发货，他自己送。有时，一些高档小区的保安会发现：一个开着一辆白色奥迪 Q5 的家伙，经常抱着蔬菜送到了业主门口。" 这不算什么，我餐厅的服务员，还开奔驶、宝马呢。" 刘洋说，" 其实我给他们的工资就 3000 块钱—连油钱都不够，但他们乐意干，主要是想见证和分享一份新事业的成长。" 刘洋承认，农场目前还处于烧钱阶段，但他看好这份事业。

新农业的颠覆在于，客户直接体验性消费，参与消费。而且客户可以带家人来基地玩，参与摘菜、务农等活动，甚至在农场吃饭。这就将农业和休闲旅游、农耕文化教育，结合在一起。

另一变革是对政府管的颠覆。有机菜的认证费很高，每个品种的认证费是 1 万至 3 万元，每年认证一次。以李卫鹏的农场为例，100 多个品种，每年就是上百万元的认证费。所以他们只是按有机标准来生产，但没有参与认证。因为认证的成本会推高价格，进而让消费者埋单。事实上，这一纸认证的意义不大，一来消费者看不懂，另外，现实中，被认证无机的蔬菜通常只是一小块地，比如产量只有 1 吨，但销售者会用其他地块的菜去冒充，使销售的有机蔬菜远远高于实际拥有的。因为认证后，管跟不上。

消费者更欢迎的是参与式认证，即消费者自己选出有这方面知识的人作为民间督，以此取代政府的管。而消费者能组成共同体，本身就是因信任而结盟。" 生产者和消费者的信任，是一点一点建立起来的。" 李卫鹏说，这些客户极具粘性，农场主出于自身利益考虑，不会傻到自砸饭碗。

但这种模式挑战到的，必定是传统管部门 " 管 = 收费 " 的模式，还有 " 易而食 " 的传统农耕模式。这是可喜的变化。

不过，让李卫鹏最高兴的是：3 个会员 QQ 群里有 600 多人，职业涉及公务员、老师、企业高层、医生等职业群体。大家在群里互助，互称对方为菜友。比如谁家小孩生病出了什么症状，拍照片到群内，医生会在线建议。尽管不在同一小区居住，但因共同的信任而重新凝聚到一块。" 有的会员来基地时，还送一条大狗给我们看家。夏天，有的会员送来凉茶，冬天有的送来风衣。" 李卫鹏说，" 这不只是生产者和消费者的关系了。实话说，没有他们的信任，就没有我们的成长。他们甚至帮我们介绍女朋友