我们找到第基于多年来在销售行业的摸爬滚打，夏凯认为自己可以为这个行业的改变尽一份自己的力量。2014 年离开打拼了 16 年的用友，夏凯决定自己创业。夏凯首先想到的是打造一个平台型的销售工具，这个工具足够智能，能够适时提醒销售人员什么时候该做什么，比如，什么时候该见某个人，什么时候应该接触新的关键决策人。" 你就可以理解这是一个基于应用场景的平台，但是它又是一套方法，告诉销售人员怎么分析人，怎么分析事，分析需求，怎么达成目标。" 夏凯告诉记者。
不久夏凯设想的这个 SaaS 模式的销售平台出炉，但夏凯发现单靠工具销售很难实现自身的造血。而市场却大量存在培训需求，夏凯决定通过培训拉应用，用培训的一些资源来反哺这个平台开发。
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"2015 年上半年我们就开始认证老师，现在很多老师都是当时认证出来的，他们帮我们去推广、去交付。我们是众包和众创模式，到现在为止公司没有一个专职讲师，我们只平台。" 夏凯告诉至顶网记者。通过摸索，夏凯很快明确了销售罗盘的业务模式，主要包含四部分，即认证教练、开展培训、工具应用、数据分析或者是实战辅导。针对不同客户的需求，不同的解决方案。比如，可以为企业认证教练，通过教练客户自己开展培训和提升；或者为企业安排认证的教练进行员工培训等。当然，无论是谁在进行培训，最后都会用到销售罗盘的营销和销售工具和平台，这个 SaaS 工具是全套方法论落地的关键，也是营收的支点，也一直在不断优化和升级。在大会上，销售罗盘宣布全面升级了销售绩效云，这套云产品基于原有 3 大维度和 " 九宫格 " 的云产品以及其他相关产品升级而来，从组织流程、销售管理和经营、数据驱动和人工智能方面全面优化，激活在新形势之下的销售力，让销售成为企业创新、转型的驱动力。
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夏凯强调说销售罗盘做的不是单纯的培训。因为销售罗盘干的其实是帮着组织进行营销战略、营销文化的转型。同时，销售罗盘不只是一个 SaaS 服务者，而更像是互联网时代的一个平台公司，这个平台背后具有大数据能力，让平台上的人（也就是销售人员）更具有价值。正由于销售罗盘在销售领域独特的定位和能力，公司成立不到 3 年的时间内，已经先后获得两笔投资：2015 年 12 月，获得用友幸福领投、新道科技跟投的 1000 万元 Pre-A 轮融资；今年获得 2000 万元的 A 轮融资，由天鹰资本领投，用友幸福资本、复祥资本、新道科技跟投。2016 年公司营收超过 1000 万，根据销售罗盘的规划，公司今年将要实现营收 2000 万以上，还要继续扩大培训导师的范围，提升质量，让这些导师进入行业，让行业的销售人员真正成为客户的 " 战略性 " 合作伙伴；同时，继续打磨课件产品和 SaaS 类产品，尽快推出基于数据和人工智能的功能。
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" 从大的方面说，未来 1-2 年时间我们有两件事情是重点：第一，真正为我们的战略客户战略级的合作伙伴的支撑，建立起成熟的服务客户的能力；第二，整合业界更多优质的资源，包括教练资源、师资资源、管理资源、生态资源等，用 3 年时间应该能够支撑我们达到近期的一些收入和财务目标。" 夏凯总结说，目前公司一直在按自己的规划前行。最新 销售罗盘：让销售可见、可控、可预测可以看看这篇名叫武展车展： 车展销售的一个动作，被展方保安打得惨不忍睹的文章，可能你会获得更多 销售罗盘：让销售可见、可控、可预测
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