我们找到第是的，大型知名公司的确有一套自己的薪资结构、职位列表和工资等级。他们同样手握大量薪资水平和就业市场信息。但是，至于薪资几乎没有可供谈判的空间，这一点是错误的。只要是有人在的地方，事情总是可以商量的。即便那些公司知名度很高，有着严格的薪资规定，同样有可供商榷的余地。可能在这些公司里面通过某项决定需要经过更多的人批准，但是总有实现的可能。
我所在的猎头公司为许多薪资谈判事件过支持与帮助，也见证过许多成功案例。通常，当问道他们能否满足候选人的期望薪酬时，面试一开始客户会告诉我们 " 绝对不行 " 或是 " 这不可能 "。但是随着他们对候选人的兴趣不断提高，他们就更愿意协商薪资问题，或是想办法把这个人纳入麾下。例如，在某些情况下，雇主会扩大候选人的职责范围或是考虑让候选人担任更加重要的职务。这样他们就能够更高的薪水，同时也保证数额符合他们内部的薪资结构。
在其他情况下，雇主会同意为候选人签约奖金，或是保证发放绩效奖金，缩小实际薪酬和候选人期望薪酬之间的差距。我们还见过有的雇主会许诺早期绩效评价或是国外培训，这对于候选人来说很有吸引力。
_真正的聪明人_是怎样和老板谈薪资的_
这些都是很特殊的情况，为了吸引候选人，雇主都会有所表现并且充满诚意。总的来说，好的雇主会想办法招募优秀人才。不论公司的薪资结构和系统多么严苛死板，他们都能找到办法，特别是当他们十分想要你加入公司的时候。4我原来在一个行业呆了一年，对薪资了解比较多。现在跳到另一个行业，薪资怎么样才能保证上升不被压价 ?当你想要进入一个自己不甚了解的领域时，你可以在谈判阶段直接说明自己的想法。向面试官强调自己的能力十分符合他们公司的情况。试着让他们相信你来自一个不同的行业，这一点能够给公司带来独特的价值。强调你能为公司哪些有用的新资源或人际关系。但是，更有可能发生的情况是，他们在确定想要付给你的薪酬时，已经考虑到了这些因素。尽管他们可能认可你的潜力，但是在还不确定你能否在这个全新的岗位表现出色时，他们不想付给你太高的薪水。
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他们比你更了解你将要面对的现实情况和挑战。因此也难怪他们不愿意付给你和之前公司同等水平的工资。在他们考虑提高你的薪酬时，你首先要证明自己的能力。但是，更重要的是不要忘记你的首要目标是进入一个新的行业。大多数情况下，这个行业对你来说更有吸引力，或者对你的职业生涯更有帮助，比如发展更快、赚钱更多等。因此，除了关注你的薪水外，也要记住这个新的行业能够在哪些方面帮助你达成职业目标。拿我自己举个例子，在我刚开始工作的时候，我进入的公司给我的薪水比其他公司少 25%。尽管赚钱少的感觉不是太好，但是我一直认为它是我做出的最好的职业决定。正是由于这份工作，我得以去到中国，在我喜欢的地方继续我的职业发展。不管你要加入的是一个新行业、新职位还是更小的平台，他们的薪水可能一开始会少一些，但是不要忽略了大局。我曾经见过很多候选人换了工作之后最初的薪水都比以前少，但是一段时间过后，他们赚的钱比以前多很多，因为他们更有动力、机会更多，同时也获得了更大的成功。
和他们一样，不要为了短期的微小损失，而放弃了长期的重大收获。
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在协商薪水的时候，要表现得专业并且态度诚恳。要根据实际情况提出要求。当然，你也要在面试时给面试官留下极为深刻的印象。做到这几点就能够让你有最大的机会获得你想要的结果。这些年里，我见到许多候选人因为很小的工资差距而回绝了很多不错的工作机会，并且为此感到后悔。为了避免出现这种情况，记住你的首要任务和目标是获得新的机会。工资差距都是暂时的，而加入一家有实力的公司能够对你的职业发展和收入提高有所帮助。本文来源 Larry 聊职商，作者 Larry Wang 王承伦最新 真正的聪明人，是怎样和老板谈薪资的？可以看看这篇名叫 真正的聪明人，原来都在这样偷偷交朋友……（深度）的文章，可能你会获得更多 真正的聪明人，是怎样和老板谈薪资的？
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