以下是的一些我们精选的老白干酒： 老白干酒，省内老大与业内做大的战略思考

8 月 9 日，在济南禧悦东方大酒店举行的《省级龙头的老大战略高峰论坛》。作为河北龙头，衡水老白干营销有限公司总经理赵旭东发表了主题演讲。

自 2013 年行业调整以来，老白干一直在进行积极的调整，到目前已经取得了显著的效果，概括而言，可以总结为三件事：

第一，战略聚焦

把战略重心聚焦到河北省内市场。我们之所以聚焦，是为了集中资源，将河北省做深做透，创新营销模式，输出到省外市场，进行重点区域及优商突破，把衡水老白干打造成全国性品牌是我们不变的目标。

我们会找到合适的商业模式、渠道模式和盈利模式。今年秋季重庆糖酒会，我们将会发布一款重磅战略产品，希望同行朋友们多多关注。

第二，产品聚焦

对产品进行聚焦、区域进行聚焦，对资源进行聚焦，先打通一个渠道，做透一片市场，步步为赢。

首先，我们对老白干产品进行了瘦身，由原来的 1000 多个条码，减到了 200 多个，未来还得减，我们梳理出了五大系列：高端 1915、中高端古法年份系列和五星系列、大众酒青花系列、67 度系列，未来会增加精品光瓶系列，在高线光瓶酒市场布局。

其次，区域聚焦方面，省内重点做，省外做重点 .。在省内我们对市场进行了分级，设了四个等级，一级市场抓稳定、促动力。

三大抓手保稳定：基础工作抓手、价格抓手、防御抓手。

三大动力保增长：产品动力、组织动力、品牌动力。

其他级别市场小区域聚焦，做重点县和重点乡镇，没有能力做重点县的那就做核心店和核心消费人群的培育，逐步渗透。

最后，资源聚焦方面，集中优势资源向一二级市场倾斜，向主线产品倾斜，向能产生销量的优势渠道倾斜。

第三，品类打造

自 2004 年 12 月 14 日，国家发改委发布公告，批准《老白干香型白酒》行业标准以来，老白干香型作为一个新的香型，一个新的品类，如何与其他香型区别，如何让消费者感知，老白干到底是什么？我们进行了不断探索，有了清晰的思路，那就是打造老白干的 " 纯净 " 品类，我们衡水老白干采用辅料清蒸、单一小麦制曲、地缸发酵无论从原料还是发酵工艺都对 " 纯净 " 这一品类定位有充分品质支撑。

老白干香型白酒，" 闻香雅 "、" 入口净 "、" 落喉爽 " 的卓越品质，这也与地缸发酵有关。地缸能够有效的阻挡土壤中细菌的入侵，保证了酒醅中的菌类数量的稳定。加盖麦糠同样也是在限制空气中的细菌入侵。在发酵前会使用花椒水反复清洗地缸，这都是在限制菌群数量，保障纯净。

让老白干与纯净划上等号，是我们的目标。今年到明年我们计划在全国搞 20 场以上的 " 中国酒的纯净之美——衡水老白干全国巡回鉴赏会 "。成立 " 白老荟 " 经销商俱乐部，团结更多的对衡水老白干认可、认同的朋友们，共同做大这一品类。衡水老白干这一品类定会为优质的经销商增砖添瓦，提升优质经销商品牌运营格调。$ 老白干酒 ( SH600559 ) $

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