很多人都说小米不务正业，好好的手机不做偏偏玩什么智能灯、智能路由，甚至还有电视、空调、洗衣机。人们更是调侃小米是开杂货铺的，其实这里面有很深的商业逻辑和市场战略，今天我们就来聊聊这个 " 小米杂货铺 "。

首先我们要了解的是，小米的重度产品是什么？小米手机、MIUI ，这两个无疑是小米公司的顶梁柱项目，甚至可以说如果没有这两个项目，小米不可能会成功。

那么为什么小米不好好在这两个重要项目上耕耘，反而要拓展到生活用品上呢？这其中有两个主要原因：

第一个，应收利润

大家都知道，现在的国产手机市场竞争十分残酷，价格战几乎已经打到了极限，赔钱卖硬件的事也不新鲜了，在这种负利的情况下，小米不得不去寻找新的营收来源。

进入 2015 年以后，智能居家遇到了一个快速的发展周期，正如雷军所说，站在风口的猪也是可以飞起来的。

小米空气净化器，借助雾霾的敏感度异军突起，以低廉的价格和漂亮的外观赢得了很大的好评。

小米路由、智能灯、充电宝、电饭锅、甚至自行车等，这些全都是顺风而上，给小米带来了手机之外的很多利润，间接的让小米有了继续打价格战的资本。

第二个原因，粉丝的巩固

相信很多人都去过小米的线验店，基本上只要是节假日店里的人就不会少，而且有时候会很拥挤。紧邻小米或是在附近的一些手机体验店人就非常少，甚至根本没人，这也和小米杂货铺的套路有很大关系。

我们的手机基本上平均 1-2 年才会更换，也就是说这 2 年的时间内，如果你不买手机，你很少会去苹果或是三星等手机店逛逛。电视更是如此，电视的更换周期更长，所以当某个产品市场占有率饱和的时候，就会出现顾客很冷清的情况。

为什么小米的体验店里人就很多呢？

其实如果你仔细观察就会发现，去小米体验店的人有至少一半并不是去看手机的，而是在体验其它商品，反而小米手机很多时候都是顺便看看。

也正是这个原因，虽然手机的用户周期比较长，但源源不断的新鲜生活产品仍然吸引着很多人来逛一逛，看一看，整体看起来很热闹，也间接给小米打造了很好的口碑。

再反观那些专注手机销售的体验店，除了有新品发布店里人会多一点之外，基本上都比较冷清，不管是魅族、华为甚至三星这样的国际品牌，全都如此。

再说一点题外话

虽然小米 " 杂货铺 " 里的东西很多都和手机没什么关系，但大多都可以通过手机来控制，这也间接的向非小米用户推销了一下小米手机。万一有人想换了呢？

说到小米 " 杂货铺 " 里的东西，其实有些还挺实用的，目前看来小米充电宝算是最热门的产品之一。另外小米手环，小米 USB 插排也都卖的很好。就连我本人也是莫名其妙的多了好几件杂货铺里的东西。

说到这你还认为小米不务正业吗？雷军是个很有经验的投资人，他绝对不会做那些不讨好的事，小米的每一步棋都是套路，只是有的人能看明白，有的人看不明白。