转型是否存在 " 阵痛 "？张科坦言，弘康人寿目前正在积极转型，转型方向主要在于调整业务结构、创造客户价值、提升服务效率，包括做大原保险保费规模、拉长负债期限等。从数据来看，弘康人寿今年前 8 月实现规模保费
99.8 亿元，从占比来看，今年前 8 月投连险保费占比已从去年同期的
91.7% 降至
45.2%。张科表示，这是弘康人寿主动调整的结果，对公司整体影响有限。
弘康人寿__弘康人寿总经理张科_转型经历“阵痛”_主动调整业务
与此同时，弘康人寿原保费规模呈现迅速增长态势，前 8 月同比增长 159.3%。从渠道方面来看，弘康人寿自成立之时便专注互联网保险，电商渠道在业内独树一帜，2016 互联网规模保费排名位列全国寿险公司首位。张科表示，未来弘康人寿将以银保、网销和第三方渠道作为重点。目前来看，弘康人寿网络渠道保费占比约为 50-60%，银保渠道保费占比约为 30-40%。59.
弘康人寿__弘康人寿总经理张科_转型经历“阵痛”_主动调整业务
此外，弘康人寿日前推出的重疾新产品—— " 弘康多倍保重大疾病保障计划 " 则体现出其在保险产品方面的创新。据了解，该款重疾险包含弘康多倍保重大疾病保险及弘康重大疾病医疗保险，涵盖 105 种重疾和 55 种轻症疾病，最多三次的重疾赔付和两次的轻症赔付。
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该产品还创新性地引入 " 超赔医疗 " 概念，即因重疾治疗所产生的实际医疗花费超过重疾险赔付的部分，由超赔医疗险来补充。具体来说，客户在投保弘康多倍保重疾产品的同时购买重疾医疗保险，每年只需多付最低 6 元、最高几百元的保费，就能将重疾医疗的保额增至 300 万。为匹配弘康多倍保重疾的三次赔付，弘康重疾医疗同样最多达三次赔付、累计 900 万的重疾医疗保障。超过重疾险赔付部分的医疗花费均可实报实销。另据公开资料显示，弘康人寿自 2012 年成立，成立第二年即实现盈利，且 2013 年至 2016 年每年盈利均保持不同幅度增长。而今年三季度末，弘康人寿已实现净利润 0.67 亿元，盈利已超去年全年。数据显示，2016 年弘康人寿净利润为 0.39 亿元。对于未来盈利预期，张科表示，希望每年利润能够保持合理增长。
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