同时，礼物收益现目前是是直播平台衡量是否签约主播的一个关键要素，如果主播没有盈利价值，平台也不会去签你。直播平台的签约主播其实占的比例不到 10%，带薪直播的主播非常少，很多小主播在野蛮生长中只能靠礼物收入来养活自己。

另外，秀场直播的礼物变现能力远超游戏直播，像 YY、9158、网易 bobo 等秀场直播公司大部分都达到了盈利的状态。一方面是秀场直播的带宽费远低于游戏直播，因为游戏直播大多需要全屏高清；另一方面是由于秀场直播满足了人们内心深处的 " 孤独感 " 和 " 色欲 "，可谓花钱如流水。有一次我在统计主播收入时，发现 5% 的土豪用户贡献了 90% 左右的主播收入，几个土豪就可以撑起了主播的大部分收入。作为一个主播，你其实并不需要哄好所有人，那样太累太难，要有所侧重去捧几个土豪。要礼物，有套路。

作者：烤乌贼（微信公众号：烤乌贼，个人微信 ID：LV1210502145），笔者曾在网易和虎牙做直播运营，欢迎交流。

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