以下是的一些我们精选的金立8848： 一部顶 4 个 iPhone，这是国产高端手机代表？华为都

在华为推出一款 Mate 9 保时捷设计卖 8999 元、金立一款 M2017 卖 6999 元都饱受争议的时候，8848 已经在过去两年内卖出了 24.8 万台 9999 元起步的高端手机。昨天，8848 也正式推出了售价为 12999 元起的新款产品 M4，与华为、金立的遭遇相比，8848 专注做 " 科技奢侈品 " 的战略已然取得成功。

配置不够用料来凑

与华为的 Mate 9 保时捷设计和金立 M2017 相比，8848 新推出的 M4 在配置上并没有多少亮点，高通骁龙 820 处理器，6GB RAM+128GB ROM，5.15 寸 1080P 屏幕，前置 1300 万像素和后置 2100 万像素摄像头，但 M4 的起售价高达 12999 元，私人定制版价格最高能达到 25888 元，接近四个 iPhone 7 Plus 的价格。其实除了高通骁龙 820 处理器是金立 M2017 搭载的高通骁龙 652 无法相比的之外，8848 M4 其余配置不仅都落后于 Mate 9 保时捷设计和金立 M2017，就是与 2000 多元的国产中端旗舰手机相比，也不见得能胜出。

不过 8848 也从来不是以配置作为卖点，其上一代产品 8848 M3 仅搭载骁龙 652 处理器就已经卖出了 9999 元的高价，在其他国产手机厂商钻研全面屏、陶瓷材质机身的当下，8848 继续将各种奢华的材料堆砌在手机上，除了标准的碳纤维、牛皮、蓝宝石玻璃、钛合金、陶瓷外，8848 还鳄鱼皮、按键镶钻等定制服务，并且在手机的造型上，8848 的背部也突出了夸张的三眼腕表设计，这样的外观风格虽然科技感欠佳、手感也不见得有多好，但整个产品上下都充满了奢华的气息。

让华为、金立羡慕的清晰品牌定位

这也是 8848 创始人杜国楹对 8848 的定位，回看杜国楹此前打造的几款产品，背背佳、好记星、e 人 e 本，每一款都有着明确的定位，目标消费者非常清晰，同时也擅长聘请明星代言人、在产品之外打造产品的独特气质，在 8848 这里，直接反映为聘请王石作为品牌代言人，并且建立 8848 用户俱乐部，力图把 8848 包装成高端手机品牌，在昨天的发布会上，杜国楹也宣称 8848 的目标是要做本土高端手机第一品牌，在杜国楹的定位里，8848 介于 iPhone 和 Vertu 之间，做的产品并非标准化的科技产品，也不是传统意义上的奢侈品，而是 " 科技奢侈品 "。

在发布会后的采访中，杜国楹也提到了华为和金立对高端市场的试探，他表示，"8848 是在做主业，华为、金立只是试探，浅尝辄止。渠道商原来也有担心，但最后我们的销量没有受太大影响。"8848 作为一家体量很小的手机厂商能面对华为、金立的冲击保持乐观，最重要的因素就是其清晰的品牌定位。

品牌形象对手机厂商而言是非常重要的，华为从 Mate 7 开始向中高端手机市场冲击，直到 Mate 9、Mate 9 Pro、P10、P10 Plus 才真正在 3000 元甚至 4000 元以上的价格区间站稳脚跟，而前几年极力渲染自己 " 高性价比 " 形象的小米在向中高端市场进军时也受到了品牌形象的困扰，强如小米 MIX 这样有创新意义的产品也未能突破 4000 元的价格天花板。

但是 8848 与这些手机厂商不同，从第一款手机开始，8848 就专注高端市场，虽然新了国产手机的定价、让很多普通消费者无法理解，但也维护了自身清晰的 " 科技奢侈品 " 定位，不会受到部分低端产品的干扰，更不会像华为、小米那样突破价格天花板还需要一代代产品努力的困局。

比曾经的魅族还小的 " 小而美 "

在旗下只有一款 MX3 的时候，魅族是国产手机厂商 " 小而美 " 的代表，不过在 MX3 之后，魅族就走上了疯狂扩张的道路，MX 系列下沉、推出 PR 系列走高端，魅蓝更是从魅蓝 / 魅蓝 Note 扩展出 U、E、X、Max 等多条产品线，但销量的极速攀升却没有为魅族带来相应的利润，而现在的 8848 倒成了 " 小而美 " 的代表，杜国楹也表示，8848 的销量预期只有 50 万台，在其他手机厂商那里，一款单品的销量预期也远不止这个数。

虽然销量少，但凭借着单机的高利润，8848 去年取得 7 亿元销售额的同时也拿下了 7000 万元的利润，虽然体量不大但已经足够让很多在国产手机市场血海中拼杀的手机厂商羡慕了，毕竟那些销量能十倍甚至百倍于 8848 的手机厂商，很多还陷于亏损之中。

诚然，8848 用这种近乎 " 土豪标配手机 " 的姿态大把圈钱的同时也经常被普通消费者调侃，在微博这样的社交网站上，我们在每一条关于 8848 手机的微博下方都能找到类似 " 人傻钱多 " 的调侃评论，不过这些用户通常也并非 8848 的目标用户群。在我看来，8848 的成功给业界的启示不应该是用 " 低配置、奢华用料、夸张设计 " 去 " 忽悠 " 消费者花大价钱购买手机，而是证明了，在这个早已接近饱和的智能手机市场，只要手机厂商愿意去发现消费者需求并围绕消费者需求去打磨产品，在比拼配置之外也可以找到自己的生存方式。

（图片来自网络）

（文 / 韦康）