在想明白了这些后，史玉柱收拾 " 残部 "，转战长三角。他向朋友借了 50 万元作为启动基金，将江苏江阴作为脑白金的试验田。同时，史玉柱身上最显著的变化是，那个一本正经的 " 西装男 " 不见了，此后的史玉柱总是穿着红 T 恤，一副玩世不恭的姿态。

1999 年，脑白金的单月销售额已经过亿。但直到 2002 年，史玉柱都没有再推出任何新产品，" 毛大大说的对，要集中优势兵力歼灭敌人。"

而脑白金为什么能取得如此大的成绩呢？是因为，史玉柱准确地捕捉到占中国人口大多数的三四线城乡群众的一种微妙心理，即为送礼而纠结不已如何花不多的钱，送出 " 高端、大气、上档次 " 的礼，是人民群众年年过节、年年煎熬的事。直到脑白金问世，这个问题终于解决了。脑白金一开始就被当作 " 礼品 " 来做的，比如体积适中，68 元一盒一般城乡家庭正好能够承受，又不显得小气，而且价格标准化，从不搞降价促销，因而受礼者对花了多少钱也大致了解，这个收受过程就比较坦诚，省了解释、猜测、狐疑的成本，一盒脑白金真正起了 68 元钞票无法起到的感情催化作用。

脑白金产品成功后，史玉柱做了一件让大家有点吃惊的事情：他把以前欠的 2.5 亿元债务都还了。想保持低调的他悄悄地从香港开始还，但国内媒体还是得到了消息，有人称赞他 " 讲信用 "，也有人讥讽他 " 会炒作 "。对此，他回应称：" 我既不像外界说得那么高尚，也没有那么龌龊，我前面的路还很长，欠着人家，走到哪都挺丢人的，心里不踏实。"

2002 年，史玉柱开始了金融投资布局。先后购买了华夏和民生两家银行的股票，其中仅民生银行就为他带来了 54 亿元的浮盈。

在继续将 " 今年过节不收礼，收礼还收脑白金 " 这样一个魔性洗脑产品做大后，史玉柱于 2003 年把它以 11.7 亿港元的价格给北京四通的段永基。

2004 年，史玉柱成立征途网络（上市后改名为 " 巨人网络 "），正式进入网络游戏产业。2006 年 10 月，他宣称《征途》游戏单月盈利达到 850 万美元，排名仅次于网易。2007 年 11 月，巨人网络在纽交所上市。

在已有陈天桥、丁磊这样实力大鳄的网游行业里，《征途》能突出重围，并重新界定网友的规则，恐怕任何人都无法否认史玉柱的商业天赋。

2006 年 12 月 1 日，一条同时出现在电视台一套和五套黄金时段的广告冲入了亿万观众的眼球：一位长发披肩的红衣少女，突然对着白色笔记本电脑无端爆笑，紧接着是一声模仿京剧念白的怪叫，一个手掌式的图标拉出 " 征途网络 " 四个字。这段 7 秒的广告仅在新闻联播与天气预报之间的黄金时段里，就足足重复了三次，连播了整整一个月。 这是继脑白金广告后，史玉柱的又一 " 经典 " 营销之作。

脑白金与《征途》，看似风马牛不相及，跨度很大，然而对于史玉柱来说，两者都是在做他无比擅长的心理游戏，即捕捉、塑造人性的欲望，并某款产品来满足这种心理需求。同时，脑白金和《征途》，都是史玉柱娴熟运用 " 农村包围城市 " 战术的产物。他始终把自己的市场锁定在二三线城市和农村地区，形成巨人庞大的销售网络。

除此之外，在玩游戏这件事上，史玉柱是身体力行。《征途》刚出来时，史玉柱亲自体验，每天昼伏夜出的玩 15 个小时，经常半夜把程序员拎过来提修改意见。这也让史玉柱比一般商人更了解网游，他知道如何能让玩家心甘情愿的掏钱。

但《征途》的成功也引来了社会上广泛的道德批判。

关于史玉柱的道德争议，主要集中在两点：其一，该不该把 " 金钱 " 价值引入网络游戏；其二，为吸引玩家 " 掏钱 " 而设置的某些游戏规则，是否妥当。当时的史玉柱始终未正面回答《征途》对现实世界的反向影响，他选择把这个道德问题推向了网游的宿命论：" 我觉得，任何游戏公司都要面临这个追问。"

对于这些质疑，史玉柱曾情绪颇为激动的否认，" 作为 60 年代生人，我自认是个对道德要求比较高的人。"，但同时，他也表示，"1997 年我最困难的时候，骂我的人比现在还多很多，那样骂过一轮之后，我对这个的抵抗力就很强了。（舆论）对我帮助不大，威胁不大。"

史玉柱当年决策失误负债 2.5 亿后参加央视《对话》节目

2014 年 3 月 17 日，巨人网络突然宣布将以 30 亿美元的价格，完成巨人网络的私有化，从美国资本市场退市。据传，史玉柱曾经表示，他很厌烦美国股价过山车式的体验。

当时，大量私有化的美股企业寄希望于注册制的实施，这样就可以规避买壳成本，用最小的代价，登陆资本市场。但这时史玉柱当机立断：不等注册制，直接借壳上市。

在 2015 年年中，中国资本市场形势急转直下，市场暴跌，IPO 被迫中断，注册制的预期最终烟消云散，而大量拆掉 VIE、准备回归 A 股的公司，都要承受私有化财团的资金成本和越来越高的的借壳成本。史玉柱当初的明智选择，也成为巨人网络日后进化的重要契机。

史玉柱曾经说，" 创业者应该少去听一些成功人士的经验报告，相反多看看创业失败者的经验会更有收获。" 而近几年他的表现，尤其是在竞争激烈的游戏和投资领域，充分体现了经历过刻骨铭心失败后商人的阅历。

现在看来，暴富、博、东山再起、狼性……这些外人贴在史玉柱身上的标签，既是他挥之不去的人生经历，也同样是他无价的财富。