和淘汰郎解决单身族群基本生活问题不同，王珂解决的是更加精神层面的个人消费问题：日常鲜花订阅，在这个领域，王珂遇到的是更加技术性的难题。

王珂最早是做礼品鲜花电商的，2014 年，连续创业的他刚刚结束了上一次创业，团队缺钱，想找高毛利项目，于是开始通过网络平台做礼品鲜花销售。做了一年，钱也赚了，债也还了，开始考虑团队发展，高毛利的礼品鲜花不是一个好选择，原因是市场分散，购买周期长，供应链不成熟，既缺少用户基础，也缺乏供应链基础，很难有机会做成大品牌。而王珂的想法是，" 在互联网圈混了那么多年，还是希望做更大的市场 "。王珂自己是学服装设计的，是那种对日常审美比较有要求的人，偶尔也在小区门口买点花，发发朋友圈，引来一片点赞。于是他发现，其实他身边有很多朋友，消费能力不错，对鲜花是有日常需求的，这也和他在国外看到的情景相似，比如欧美的女性就热衷于为自己购买鲜花，用来装点日常生活和工作。他想：" 如果能把需求固定下来，提高购买频次呢？"

原来的鲜花产业链已不能满足新的商业需求，flowerplus 选择自建鲜花仓库

2015 年 4 月 1 日，王珂通过开发线上项目 flowerplus，接受用户按月订购鲜花，99 元一个月，每周一次，将搭配好的鲜花送到订户手中。王珂清楚地记得，他自己第一次发朋友圈就引来了 9 个用户，这 9 个用户立马扩展到 20 个，接下来变成 200 个，基本上通过朋友，用户圈子就开始出现裂变式扩大，这些用户绝大多数都是 30 岁左右的女性白领阶层，乐于给自己购买鲜花，复购率很高。已经创业 10 年的王珂立刻就感觉：" 这个事情可以搞！" 无独有偶的是，这一年里除了 flowerplus，还有 " 花点时间 "、爱尚鲜花网等鲜花电商品牌同样瞄准了同一个客户群发力狂奔。

在没有任何推广的情况下，王珂团队第一个月的流水就达到 23 万元。他当时还没有合作的供应商，采取的方式依然和礼品鲜花一样，先到鲜花市场采购鲜花，然后打包送出。但同样的成本下，日常鲜花的毛利与礼品鲜花完全不能相提并论，因此和大多数的互联网创业项目一样，王珂在赔本赚吆喝，但这还不是最大的问题。

到第二个月底，flowerplus 的订单量已经变得很大，王珂发现的第一个问题是品质难以保证。在传统的礼品鲜花行业，人们对鲜花的期待其实很低，撑过一两天就行了，而日常鲜花的用户却指望鲜花起码能开一周。这成了必须解决的关键问题。但王珂根本控制不了，因为鲜花的保存涉及复杂的链条，跟采摘后的保鲜处理有关，跟运输途中的温度、湿度有关，跟用户的养护有关，甚至跟天气都有关系，这是做礼品鲜花时王珂想都不用想的问题，那时候，有高毛利支撑，只要多花点钱，总能找到更好的货源，但对日常鲜花，如何压缩采购成本是一项必做的功课。

另外一个问题是花材，礼品鲜花集中在少数品种上，比如玫瑰、康乃馨、百合等，但用户对日常鲜花的要求却是丰富多变的。" 一个月收四次，肯定得不一样，对吧？" 王珂说。所以团队必须去把市面上所有能买到的品种都买回来，然后进行搭配送给用户，但问题不在于众口难调，而往往是公司的花艺师搭配好了花束，去采购时却发现，根本买不到花材，" 那怎么办，只能推翻设计方案啊 "。

王珂对国内高收入女性的消费动力判断是正确的，2 年多时间里，flowerplus 的用户一直在持续增长，按照他自己的说法，复购率也达到 50%，以月为订购单位，货源的要求也相对稳定。因为礼品鲜花长期占据大份额市场，直接影响了花农，除了常见的品种，其他类别的鲜花供货往往都有困难。王珂不得不在产地云南自建团队做采购，直接和花田签订单约定鲜花种类以拓展花材。并且，根据王珂的说法，目前 flowerplus 有 10% 的鲜花来自海外采购，海外采购的好处不仅仅是品种多样化，并且质量也更稳定，原因是国外的鲜花工艺发达，从采摘到运输，都有标准的处理手段，让鲜花持续处于 " 冬眠 " 状态。

所以，迄今为止，用户对日常鲜花品牌的基本要求依然是品质，依然是鲜花能活多久这样的基本问题，" 至于搭配好不好看那是更高的要求了。" 王珂说。做了两年多鲜花电商，从目前的存量市场来看，一线城市和二线城市并没有体现出明显的消费差异，flowerplus 的产品有不同价位，一线城市买高价花的用户稍微多一点，但并没有多到需要关注的地步。倒是南方和北方有一些差异，比如南方人喜欢清爽的鲜花，北方人则偏爱浓烈的颜色。

但如果要说到养成消费习惯，王珂觉得，还差得远，不光是女孩们愿不愿意花钱买花的问题，关键是花钱能否买到称心如意的花。从这个意义上来说，一个人的消费问题并不只是观念问题，还有整个商业链条如何完善的技术问题。