以上可看出，通过自愿联盟的模式，区域型中小超市只要集中资源、协同合作，就能有效的应对与大型超市的竞争。

我国的消费市场正在升级转型，全国性的大型超市在一、二线城市失利后，不断进入低线城市，与区域型中小超市的竞争愈演愈烈。对于区域型中小超市来讲，如何对抗与全国性大型超市的竞争，可以从以下 5 个方面来考虑：

( 1 ) 开发 " 原创 " 的自有品牌商品，避开与全国性大型超市的正面交锋。如果卷入价格竞争，对采购规模较小的中小超市来讲是非常不利的；

( 2 ) 提升服务，倾听消费者的声音，寻找消费者的潜在需求，尤其为消费者全国性大型超市不愿做或很难做到的服务内容；

( 3 ) 灵活决策，全国性大型超市在扩大的过程中经常会遇到总部的标准化、统一化与门店本地化之间的矛盾，而中小超市可以抓住机会，保持对当地消费趋势变化的敏感度并灵活应对；

( 4 ) 加快转型升级，积极吸收、学习、借鉴行业其他超市的好案例，保持与全国性大型超市的信息同步甚至超前；

( 5 ) 成立自愿联盟，以上的几个方面都可采用自愿联盟模式，通过与行业内其他中小超市共同学习、协同活动、共享资源等方式有效利用外部资源，降低独立运作的成本。

实际上，消费转型也给区域型中小超市带来了机会，在新的消费时代单靠规模和价格是无法满足消费者需求的，尤其电商的加入已将原有的价格底线打破。即使在低线市场，新生代的消费者对商品的新颖性、多样性、趣味性和体验性也有很大的需求。

大型超市的发展更注重经营业绩，通过不断的开店和关店（Scrap & Build）来扩大规模、提升效益。相比之下，区域型中小超市一直扎根当地、贴近消费者的生活，把经营做久做细，与消费者一起成长。可以说，这才是零售的本质，也是中小超市持久发展的根本所在。

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作者简介：李雪，早稻田大学商学博士。主要从事零售商、电商、品牌商的发展策略方面的研究。

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