春节后的杭州，单车大战已经在街头悄然拉开序幕。" 随着摩拜、ofo 把一二线城市的市场填满了，杭州一定会成为大家的首要选择。" 吕城江亲见自己的判断成为现实，只不过 " 比想象的早了十几天 "。

骑呗单车作为杭州本土企业，从 2016 年 9 月开始研发共享单车，去年 11 月与芝麻信用联合推出 "750 分 " 免押金策略，在摩拜和 ofo 之后吸引了市场目光。2016 年 11 月，骑呗在杭州投放了第一批单车。据吕城江透露，今年 3 月底，骑呗投放量达到 2 万余辆，主要投放在滨江区。

今年 1 月 14 日，Hellobike 大举 " 进攻 " 杭州。Hellobike 杭州城市经理袁布衣对《中国企业家》表示，Hellobike 专攻二三线城市，力争在每个城市都做到 70% 的市场占有率。截至记者发稿，Hellobike 已在杭州投放 10 万辆。早在去年 9 月，Hellobike 就做过 200 多个城市的市场调研，决定将杭州作为重点投放区域。目前，18～35 岁的年轻人是 Hellobike 的主流用户。

拿到了 D 轮 4.5 亿美元融资之后，ofo 加快了二线城市布局。2 月 20 日，ofo 刚刚进入杭州，ofo 杭州区经理告诉《中国企业家》，ofo 在 2016 年 8 月就已经在浙江大学等校园开始运营，今年春节后开始了城市运营，预计今年在杭州投放 10 万辆单车。

无独有偶，2 月 20 日，小鸣单车也进入杭州，到 3 月底投放了 1 万多辆单车，预计上半年投放 3 万辆。

3 月 25 日，永安行进入了杭州，与芝麻信用联合推出 600 分免押金模式，具体投放数量未对外界透露。该公司 3 月 24 日披露的 IPO 招股说明书显示，永安行从 2016 年下半年开始在一二线城市少量试点布局无桩共享单车业务，总投放量仅为 5 万辆。2016 年共享单车业务带来的营业收入 36.83 万元，仅占其 2016 年总营收的 0.12%。

2017 年 3 月 1 日，永安行获得蚂蚁金服、深创投等 8 家投资机构的数亿元 A 轮融资。然而，永安行认为，共享单车目前多处于早期投资阶段，尚未形成稳定的盈利模式，且无序竞争、投放过度等引起社会争议，因此未来的可持续发展尚有不确定性。这导致该公司管理层最终与上述机构终止投资合作。

吕城江认为，杭州公共自行车名声在外，1 小时以内免费骑行，会让共享单车公司对杭州敬而远之。但事实上，杭州公共自行车每天骑行频次不到 4 次，国内有很多城市比杭州运营成绩好得多，例如太原 12 次，宁波 11 次。按照杭州 900 万的常住人口，2.5% 的自行车饱和率来计算，杭州需要 22.5 万辆公共自行车，这意味着杭州公共自行车市场其实还有升级空间。而公共自行车热点区域借车难、还车难也是市民普遍反映的痛点，正是这些问题，让共享单车 " 趁虚而入 "。

但无论是哪家共享单车，都不得不顾忌政府的态度。" 共享单车天生自带问题——无序，最大的优势是随行随停，最大的劣势也是随行随停。任何一个城市管理者，不可能容忍无序。" 吕城江说。去年 11 月，杭州城管执法部门曾经扣押过骑呗的车。清明小长假前夕，杭州交警整治共享单车加码，Hellobike、骑呗等多家共享单车被拖离扣押。杭州迟迟没有出台共享单车管理规范，也是共享单车公司早期避开杭州的重要原因。

吕城江直言，" 今年一定会是市场格局定下来的一年。谁抢占更大的市场，谁的价值就更大。" 但与入局之初相比，他没想到摩拜、ofo 两家巨头崛起速度如此惊人，这让他觉得，中小玩家的机会越来越小。

因此，跟不少与摩拜、ofo 这样的巨头贴身肉搏的公司相比，骑呗选择了另外一条道路。

" 从春节之后，骑呗某种程度上已经放弃共享单车了。" 吕城江说。骑呗从 To C 转向 To B，成为一家智能出行解决方案的公司，主要服务对象为国内旅游景区、海外市场，但原先布局的共享单车仍然正常运营。对骑呗而言，这个过程其实也很挣扎，" 现在选择的道路，等于重新创业，但是这个方向不会有特别大的问题 "。

也正是出于这样的认知，骑呗 CEO 周海有主导了和 ofo 的合作，基于骑呗的智能锁硬件，推出了定制版小黄车 ofo L1，并于 3 月 26 日在杭州和济南进行投放，但合作的具体数量吕城江表示不便透露。

吕城江分析，共享单车行业的软硬件将日益趋同，产品会越来越标准化，早期都是过渡性产品，甚至可以说都是 " 炮灰 "。和网约车类似的，共享单车野蛮生长之后也将迎来政府的规范和限制。深圳、济南、上海市已先后出台了共享自行车管理规范，有序停放都是列在第一位的要求。济南、上海还明确要求共享单车配备 GPS 系统。

一个重要变化是，4 月中旬，已经覆盖了全国 50 余座城市的摩拜单车，终于宣布登陆杭州。这或许意味着，杭州市场的共享单车战役，将进入新阶段。

（杨倩 yangqian@iceo.com.cn）