眼下特卖电商，楚楚街、返利网、卷皮、折 800 等都陷入上市遥遥无期，但增速却持续放缓的不利境况下，唯有拼多多猛打猛冲，靠着无扣点的噱头甩开了与竞品的差距。

黄铮曾说：『希望把腾讯游戏和阿里巴巴电商的思维结合起来做拼多多。』有趣的是腾讯被人诟病危害青少年受众，而阿里则被人诟病假货问题，拼多多恰当好处的继承了这些问题。

拼多多小二试图将资源位以商家亏损的形式进行竞价，亏损越多资源位越好。一面商家压低成本，一面拼多多短期聚集流量打造动辄几十万上百万订单级别，但依据 2016 年末官方给出的数据推算，其年均 GMV 也不过 300 亿元规模。从其发展模式看，似乎有重走唯品会当年老路的嫌疑，且缺少了大品牌 outlet 的基因，20 多元的客单价，且采用罚款代替唯品会高扣点的做法。关于其所谓的社交电商，仅基于其诞生于 2015 年后的社交网络时代。

拼多多的路子不是没人走过。最适合团购的特卖商品拥有 4 种特征：

1、高客单高利润但销售一般的产品

2、销售不好的商品

3、顾客不会单独消费商品

4、边际成本极低的商品

而拼多多显然目前不具备 1 和 4 的条件，只能局限于 2，3。低价折扣的目的只是营销，没有比的，更不要妄想促销时巨大的客流在后续获得客户留存，新美大的合并，曾经拆分后被并入天猫的聚划算都是特卖团购风口后的最终结局，那是因为团购只是营销工具而非销售工具或销售平台。

今天唯品会讲不出新的故事，股价持续走跌似乎让特卖在短期看不到希望。尽管消费者升级，尽管新零售的口号喊的响亮，但国内庞大基数的低质用户和低质量商家与其产品仍将长期存在于市场的供求关系中，拼多多的存在即合理。

前期依靠低价培养用户消费习惯，类似淘宝网早期，在终端市场培育卖家对拼多多流量的依赖，如今到了中期采用重罚获益或剔除部分商家提升客户体验，后期随着卖家与用户间培育完成后提高客单水平，引入更多大牌，并倒逼卖家选择扣点，这套逻辑本无问题。

只是 ebay 被不扣点的淘宝狙击的案例早已是公开的秘密，如果新兴电商平台先后效仿后并继续展开无聊的竞争，除了继续鞭打消费升级的老脸，同时也将巩固淘宝、天猫、京东、唯品会四强把持主流电商平台的格局。

低价特卖，无非是电商的春，春去秋来的归宿是等待下一疗程。