战场为什么是德国？相比日韩，东南亚，甚至是北美大陆，国内海淘和大宗货物跨境交易的市场份额主体都不在德国。

的确，德国商品的价格高且当地长久性居住的华人相对较少，信息通达性不如临近我们的日韩、东南亚，廖和禹告诉猎云网（ilieyun），消费升级下的国内市场环境与国人消费需求日新月异，德国这块处女地的可作画空间无限广袤。

很明显，西邮寄的市场和仓库运营主体在德国（德国 Xipost GmbH 有限责任公司），意味着他们的主要做面向中德进口货物的物流服务。

业务上，分为德国到中国快递、中国德淘客户转运、国内进境清关三大块，采取 C 端与 B 端一手抓的策略。针对客户需求，西邮寄包括万国邮政、CC 和 BC 多种物流转运服务，通过现代化的物流产业链与数字化的管理，实现包裹全程可追踪，客户一键化管理漂洋过海而来的宝贝。

而西邮寄领先的优势可以总结为：国内清关的把控与优化（海关核价方面）、B 端自助式的跨境物流服务体系、小小 B 的垂直细化服务（小小 B 是介于 C 端与 B 端之间，就体量而言划分的群体，目前已经是跨境物流转运服务的主体）。

重庆德品供应链管理有限公司，是西邮寄基于中国邮政开展的国内清关运营主体，廖和禹介绍，中国邮政的官方背景在权威性与可靠性上都比私营的清关公司值得信赖，商品回到国内后则由圆通快递负责全区域的配送。

重庆和成都两座口岸是西邮寄在经历过广州、深圳、江门三地无法深入进驻的跨境口岸后，选择的符合自身定位与当下发展状态的新基地。虽然巴蜀地区的航班量略有劣势，但清关的效率却不比沿海大口岸差太多，加上蓉欧快铁开通后，川渝地区的跨境贸易交易频次日渐飞涨。

但西邮寄对清关口岸的发展规划还是要回流到东南沿海地区，毕竟大口岸的吞吐能力决定了跨境物流服务的速度与效率，同时打造多口岸联动的模式，扩宽商品的清关选择。

从德国切入，西邮寄的目标是成为德国最大的华人快递物流企业，在深度挖掘德国市场的产品与企业端资源后，趁热打铁获取国际快递资质，打造欧洲全境快递物流平台。

目前，西邮寄德国商品的 sku 种类在 2000 到 3000 的范围内，廖和禹大概是每年去两次，而启动的新一轮融资也主要是分批布局德国主流城市的仓库转运中心。

算上德国的伙伴，西邮寄团队人数达到 35 人，这家正在互联网转型路上的跨境物流平台将不再需要 5 年的时间去寻找适合自己的发展路径。

产品：西邮寄

公司：重庆德品供应链管理有限公司

网址：www.xipost.de

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