价值 2 万亿的亲子市场当中，一大半是实物类的商品。上海市目前 1-15 岁儿童是 250 万，保守估计这个市场规模大概是 180 亿。目前亲子市场还在高速增长，一是消费升级，身为父母都愿意为孩子最好的环境。二是观念升级，现在的父母除了吃好、喝好、学习好之外，希望孩子在健康、体魄、团队精神、逻辑思维、沟通表达多维度成长。这部分，也是我们希望可以建立品牌，占领用户心智的地方。

16 年 7 月组建团队，16 年 11 月频道上线，12 月我们的用户会突破 2 万，希望年底完成天使轮融资，希望 17 年 6 月交易额能够突破 100 万，希望 17 年底成为华东地区亲子服务第一品牌。为了达到这个目标，我们会在三方面做加强：1、产品按照我们的规划持续经营布局、持续提升产品的质量和丰富度。2、B 端机构客户的拓展，和 C 端用户推广，最后我们会从上海逐步向华东地区拓展。

首先是业务合作，亲子领域的产品资源、用户资源，我们会抱着比较开放的态度合作。优秀的人才，包括技术和内容方面的大咖，我们也欢迎加盟、推荐。最后是资金的支持，我们希望获得 500 万左右的天使轮融资，让出 10% 的股份。投向方面，50% 投向技术开发，30% 加强内容方面的产出。20% 用于市场推广。

谢谢大家！

蒋涛：你现在和内容方是怎样的合作？是独家的吗？

袋鼠亲子：首先不是独家的。呼应一下蒋总讲的，用户端比较流畅，体验端比较混乱。目前亲子领域出现了一批小而美的内容供应方，他们做的线路、活动非常有特色，都是相对比较深度的体验。比如穿越热带雨林、滑雪，优质产品的供应商。我们的合作形式，一方面是简单的分销关系，我们的盈利点就是获得他们的返用。还会做一些营销活动，资源嫁接方面的合作。目前来说，50 多家比较专业的供应商合作还是比较有深度的。

秦斌：我们知道，精通于细分市场的创业，有很明显的短板或者是比较大的风险点，在我们投资的过程当中是比较看中的。你做细分化领域的创业，线上的获客成本比较高。你更精细化的同时，你的客户成本、流量获取成本如何控制？像这种垂直细分领域还面临另外一个问题，就是针对采购端的问题。走大团的时候有大团的价格，但是走精细化小团的时候，如何控制你的采购成本？

袋鼠亲子：现在我们推广成本控制得非常谨慎，因为我们本身也是小的创业团队。我们营销成本的支出非常小，现在获客方式是通过和线下的内容合作方联合来获客。在亲子领域，互联网化的思维还不是特别多。大部分是从原先传统旅行社、传统教育机构过来的，线上的营销、包装的能力会稍微弱一些，我们会和他们做一些组合。上周末，我们和开心麻花做联合。开心麻花一场剧有 1000 多组家庭，我们会做一个线上营销包装。在我们 3、5 个合作方当中，联合帮他引流。同时，组织 3、5 家比较有特色的亲子内容供应方，包括 3D 打印、VR 科技体验、野外拓展的项目，放到现场，帮开心麻花活跃现场，达到三方共赢。开心麻花获得我们线上的导流，用户在等待的时间有东西可以玩、可以体验，就我们来说，上次活动差不多圈到 100、200 的用户。对合作方，免费接触用户的渠道，用这样的共赢方式来做。通过这样的方式，规避流量成本。

渠道合作的规模优势方面，因为我们相对携程、途牛来说没有规模优势。另外一个方面，我们会更加专注、专业一些。我们对供应商的吸引力，不像携程大而泛，它是面向全部的旅行者，我们聚焦于父母、孩子，流量会更高质量一些，他们也愿意和我们进行相对深入的合作。因为我们也非常小，可以和他们进行平等、深度的合作，以此消弥我们和大公司的差距。对内容方来说，多一个分销渠道是无所谓的。

葛响亮：我们也投了一些亲子类的项目，主要是内容方面的。我看你的项目，感觉不到你的核心价值所在。我初步感觉，你就是一个中介平台，还是属于内容方和用户方对接。现在亲子产业，我们看下来最赚钱的还是内容方。像周末游之类的平台，都在往内容方采购、生产。通过你们的中间环节生产，对于你们来说没有特别大的优势。我也算是一个建议，希望你们可以在内容端多下一些功夫。最终买单的还是，的信息渠道各方面都很广，更加重视的还是内容质量。只要你内容好，基本上都愿意买单。

袋鼠亲子：好的，我简单回应一下。为什么我们切入这个行业之后，选择做类似携程这样的中介平台，而不是做一个比较好的内容？源于我们对市场的理解。随着这两年亲子市场的发展，比较有特色的深度内容供应商越来越多，包括精致的儿童剧、特色的亲子活动项目都很多，但存在什么问题？大家还都是比较散乱的。消费者选择的时候，都是一小撮一小撮，以一个供应商围绕一个核心粉丝群体存在。用户想再选择另外一个领域，比如原来儿童剧很好，现在想去做滑雪，又不知道去选谁了。所以，我们觉得市场上不缺特色旅游线、特色活动，而是缺一个平台，能够一站式满足用户的需求。这周末想玩体育，下周想玩休闲小镇，这样有平台做保证，质量更放心一些，这是我们对市场的理解。

您的建议也很好，我们未来不一定会自己做，但是会有独家特色的内容，来吸引用户，增加我们的平台黏性。

主持人：谢谢袋鼠亲子，掌声给以鼓励。

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