以下是的一些我们精选的达利食品： 达利食品，小心“回头客”的逆袭

谁是回头客？是达利食品内部人员出来创办的公司。而且发展迅速。在中小板 ipo。

公司核心团队来自达利食品、徐福记等国内领先食品企业，拥有丰富的休闲食品研发、销售经验。公司董事长、总经理黄福阳曾任达利食品销售经理，董事陈小江曾任达利食品省区经理，董事朱中开曾任上海纽福食品后厨主管兼车间主任、东莞徐福记食品技术顾问、研发工程师。这是最为关键的：产品和营销的双向创新、跟随、侵入。

回头客是国内休闲烘焙类食品知名品牌，公司采用明星单品战略，主打铜锣烧 + 华夫饼，以经销为主 + 直销为辅，形成大型商超、经销商渠道、电商为一体的立体化营销网络，覆盖超过 100 万终端销售网点。公司线下将经销商分为省会城市、市级、县级 3 类，直接对接所有经销商，构建全方位、扁平化经销网络，线上依托第三方电商平台建立直销渠道。公司多点布局，设立福建、山东、湖北、四川、吉林 5 个生产基地，以生产基地辐射周边省份销售区域，完成全国性销售布局。扩展相当迅速，渠道的侵入、跟随和超越。

产品创新力成长力举例：公司 2014 年推出大单品华夫饼，2015 年销售额接近 2 亿，，2016 继续保持较快增长。公司也切入薯片生产等等。对达利食品进行跟随和超越的意图凸显。

在消费品领域，往往会出现一种奇特的现象：伴生。

有可口可乐，就会有百事可乐；有统一就有康师傅；有王老吉就会有加多宝；有承德露露就有六个核桃等等，他们一路缠斗，相互竞争，促进彼此的发展，当然也是领先者往往被逆袭。譬如六个核桃逆袭露露，王老吉逆袭加多宝，统一在方便面领域挑战康师傅。

达利食品的竞争对手是盼盼食品、海新食品等等，但是都构不成大的威胁，但是回头客食品所表现出来的成长性应该引起达利食品的高度重视，随着渠道网络架构搭建完毕，加上资金问题的解决，回头客可能复制达利食品的成长路径，进行产品的全面跟进，近距离，贴身进行创新性超越。

同时，回头客的成长反衬出市场空间，创新空间不仅存在，而且巨大。

达利食品尽管已经非常优秀，但是面对回头客，要在产品创新、渠道管理、营销方面进行反思和加强。

虽然目前看问题没那么严重，但是堡垒都是内部破，对手对达利食品非常熟知，六个核桃超越承德露露的教训值得铭记。@今日话题 $ 贵州茅台 ( SH600519 ) $ 海天味业、顺鑫农业、京东方 A、全聚德、三全食品、古越龙山@访谈小秘书@不明真相的群众 @唐朝 @东博老股民@价值 at 风险 @DAVID 自由之路 @金融之王 @释老毛 @唐史主任司马迁 @归隐林地 @天南财务健康谈 @佐罗 _ 厚恩投资 @上海电力敢死队 @闲来一坐 s 话投资, 海天味业、千禾味业、达利食品、中国旺旺、康师傅控股、亚马逊、腾讯控股、阿里巴巴、艾普股份、谭木匠。

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