以下是的一些我们精选的京东百万便利店

4 月 10 日下午，京东集团创始人刘强东在微头条上宣布：百万京东便利店计划正式出炉，并在这条消息后附着九张图，均是京东 LOGO 门店。

随后记者联系了京东相关人员，对方表示：" 目前业务部门还没有收到延展信息。" 但其实，京东近几年来一直在摸索如何走到线下。

2015 年底的 " 新通路 " 计划就是其中一种形态，在 " 新通路 " 的设想中，京东利用已经搭建好的自营物流体系，把快消、食品等高频商品送到门店。京东还有一个渗透到农村的乡村推广计划，通过招募当地人加入京东帮、乡村推广员等方式，将渠道渗透到农村地区。

在一二线城市，京东几经调整到家业务，最终于 2016 年 4 月与众包物流平台达达达成合并协议，合并后的京东到家接入了永辉超市、沃尔玛、房、鲜花等业务，将这些实体门店变为分布式仓储，由京东到家物流配送服务，消费者就近下单后，最快实现一小时送达。

4 月 10 日，刘强东的微头条公布了京东的便利店计划，想必这一条回复达到 3000 多的消息，表明了京东这次走到线下 " 翻了 " 便利店的牌子。那么面积不大的便利店价值何在？为什么会获得京东的垂青？

被收编的夫妻店

便利店是传统零售的一种业态，从表现形式上来看，目前可粗略地划分为两种：一种是连锁经营模式，像 711、好邻居、全时等，这种店面有统一的标识，经营者每年需付加盟费，各分店会得到加盟品牌统一培训、统一安排的配货服务等。

还有一种就是驻扎在各小区的夫妻店，开在居民小区里，不仅坐店经营，还为小区居民送货服务。在自媒体商业观察家最近的一次调研中得出结论：" 看似不起眼的夫妻老婆店，每日的流水在 4000 到 5000 之间，如果节假日常年不休，年销售额可以有 500 万左右。"

这个数据具有普遍意义的话，驻扎在社区的夫妻店无疑是实体零售关店潮频现的背景下的冠军。但夫妻店由于个体经营的原因，也存在一些货品来历不明的现象——虽然吃不死人，但也不算是什么质量上乘的商品。

那么，刘强东在微头条上展示的统一京东 LOGO 的店面，是否意味着京东的便利店计划会选择连锁、自营模式？

其实未必，京东针对农村地区的线下店面京东帮，其运作便是由当地人申请，京东方面进行资格审核、现场审核等步骤后，缴纳 2~5 万元的应收货款及质量保证金外，其它费用均免的开店计划。申请人通过审核后，京东统一、免费地在门店上用京东的 LOGO。

沿着这个思路来思考的话，京东的线下便利店计划最大的可能是收编有资质的夫妻店。

重新认识夫妻店的价值

虽然京东方面从来不提 " 新零售 " 这个概念，但是 " 从线上走到线下 " 的冲动不亚于阿里巴巴。这不仅是因为各大电商平台线上增速放缓，也是为了在未来零售的棋局中多争取些筹码。

在这过程中，便利店或者夫妻店的价值重新得到认识。一方面是这些小店的功能演化越来越多，其粘性、复购率、坪效等都是大卖场不能相比。便利店发达的日本正是经历了这样的演化：日本的 MCR 协会早期定义便利店的辐射人群为 3000 人，食品占据全部商品的品类的 50%，大部分营业时间一般 24 小时，全年无休，一般为开放式货架。如今的日本便利店的服务，已然包含了交水电，缴保险，ATM 机，文印，送货等，真正做到了生活保姆的极致。

另一方面是今年 B2B 快销的风头正健。如何来理解这句话呢？针对自营的夫妻店的进货已经衍生出很多创业产品，像水果电商本来生活推出针对 B 端夫妻水果店的进货工具 " 本来果坊 "，创业公司货圈全则专门给这些夫妻店进货的比价工具……

投资方面，全媒体《快消品》近期发布的《2017 中国快消品产业年度报告》也显示，截至 2016 年 11 月，市场上共有 70 多家较大的快消品 B2B 平台，这些平台在 2016 年获得了总计超过 50 亿元的投资。

目前快消品 B2B 平台对夫妻店的渗透程度还较低，从凯度调研数据来看，2016 年品牌商在传统通路当中的夫妻店销量占比，仍然高达近 50%，夫妻店仍然是品牌商未来分销的主体。

" 每一个驻扎在社区的小水果店在过去每天会去本地水果批发市场进货，现在则会通过本来生活的另一个 APP ——本来果坊进货。" 本来生活的 CEO 喻华峰早先向记者说了他的设想。

货圈全创始人张泽接受记者采访时认为，国内杂货铺和零售店仍处于零散和杂乱的状态：" 一方面，传统的进货方式依托熟人关系，货品来源较单一，价格不透明；而进货选品和经营又缺乏专业性指导，导致店铺竞争力低。另一方面，随着快消 B2B 电商的迅猛拓展，电商渠道日益成为杂货铺老板的进货选择之一，但由于电商大量补贴返现，导致杂货铺对任意一家电商的使用忠诚度不高。"

京东的便利店计划极有可能是利用京东自建物流的优势，针对夫妻店推行 B2B 的配货服务，因为与其他创业公司相比，京东的品牌背书会让其快速取得夫妻店的信任，同时，自建物流服务也将为送货带来较为完善的体验，与此同时，也是比较重要的一点：京东也可以获得夫妻店的线下经营数据。

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