需要衡量的最重要的几项数据：

◆带来销售机会的流量

◆销售机会变成客户的数字

◆建立销售机会的成本

◆客户获取成本

如果你觉得上面有关 Inbound Marketing 步骤的描述无法帮你具象理解。下面我们用另一种方式对 Inbound Marketing 步骤进行解读。

（1）有潜在需求的客户会利用搜索引擎、社交媒体、官网、新闻、电子邮件、800 电话、线下活动、甚至登门拜访等各种渠道主动接触品牌。

（2）品牌需要在以上接触点通过优质的内容打动客户，以拉动客户访问数字营销平台（官网 / 活动网站等）上的不同着陆页面（landing page）。

（3）在着陆页面上对客户身份进行识别，并记录客户访问行为，适时干预客户访问路径，择机利用表单和在线客服等手段捕获客户需求信息和联系信息，这些信息都被临时储存到大型数据仓库中。

（4）根据计分卡规则把有效数据输出到 CRM 系统，形成潜在客户的商机列表，开始进入商机培育阶段，在此阶段销售或电销人员与客户之间频繁通过邮件、、电话等方式互动，这些互动记录需要被有序管理，便于计分卡重新为商机打分。

（5）销售人员通过计分卡把成熟商机筛选出来，进入实质的销售环节，最终形成销售转化。

所以，跟过去不同的是，为了更有效的掌握各种不同渠道来的客户的特性，在 Inbounding Marketing 中并不是直接到达网站主体，而是先进到了到达网页（Landing Page）后，在其中加注来客者的身分，网站站长便可透过分析软件，找寻出适合各种不同来客的营销文案。

Inbound Marketing 并非是一种守株待兔的营销策略，而是透过各种不同的渠道做到分众且精准的网络营销。利用付费或是投入人力时间的媒体（Paid Media）去加强信息的传播，得到更多免费的传播机会（Earned Media），并且加强数字资产的优化以及关键字的锁定，同时做好 SEO（搜索引擎优化）、SMO（社交媒体优化）、用户体验优化（UEO）的全网站优化，只有这样才能真正做好 Inbound Marketing。

客户不会不请自来，而是需要你告诉他们该怎么进来。看完影片，告诉他哪里可以得到更多讯息，这是 Inbound Marketing；看完一篇实用工具盘点类文章，告诉他从哪可以查看产品详情页面，这是 Inbound Marketing；看完一个电视广告，告诉他要用什么关键字搜索进到你的网站，这是 Inbound Marketing；看完一个博客食记，告诉使用者他们可以怎么去你的餐厅或是怎么上网查看更多菜色，这是 Inbound Marketing；创造使用者需求，刺激他上网搜索特定关键字，这是 Inbound Marketing。创造各种不同管道让使用者进入到你的网站，并且做好分众营销策略，这才是 Inbound Marketing。