宗庆后被西方媒体称为中国市场网络的"织网大师"，他所编织的不仅仅是联销体中的庞大经销商，还包括众多经销商对宗庆后的忠诚与信任。在娃哈哈28年的发展历程中，宗庆后将"承诺是金"融于企业文化中，在经营实践中以经销商利益为重，力求按时发货，准时返利。"信用契约"成为宗庆后所提倡的联销体模式成功的根基，这也是通常所说在渠道控制中的"最后一公里"。宗庆后认为"任何商业行为都是风险游戏"，但如果有了义，有了诚信，风险便不再存在。自娃哈哈成立以来，宗庆后就十分注重培育渠道，十分重视和经销商建立关系。绝大部分的经销商也能够从和娃哈哈的密切合作中得到实实在在的回报。

宗庆后一年当中的绝大部分时间是走市场，每年和经销商呆在一起的时间甚至超过了他和家人在一起的时间。他走近经销商，关心经销商，一起谈论娃哈哈产品卖得好不好、有什么问题需要解决、有什么困难需要帮助。宗庆后对经销商的倾心投入让他们看在眼里、记在心里，正因为如此，所以当年"达能-娃哈哈"论战处于焦灼状态时，所有的渠道终端没有任何混乱，继续正常稳定地运行；更可贵的是，大部分经销商挺身而出，坚定地站在了宗庆后和娃哈哈的背后，支持娃哈哈。

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